中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） “11月30日前，在我行首次开立个人养老金账户，存入不少于2元，即可参与抽奖，最高可获188元微信立减优惠。”工商银行北京市丰台区一家支行的财务经理告诉中国证券报记者。距离2025年底还有一个多月的时间，不少银行重新聚焦个人养老金业务，吸引客户从新入职到“留薪”，对客户首次存款、累计存款达到一定金额提供更多激励。业内人士认为，个人养老金业务是银行做好养老金金融的重要抓手。实现长期客户保留然而，仅仅为开户提供短期激励已经不够了。从长远来看，银行需要建立完善的金融养老体系，为客户提供全方位的金融养老服务。 ●记者陈璐用花哨的营销手段吸引客户存款。前述工行财务经理介绍，客户除了获得首付款奖励外，账户存入一定金额还可以参与抽奖。在活动的Bowhon中，今年首次存款满1000元但低于12000元的客户可以领取最高68.8元的即时微信折扣，今年首次存款超过12000元的客户可以领取最高388元的即时微信折扣。与工行类似，不少银行近期也推出了开立个人养老金账户、缴费活动。中国某财务经理建设银行北京市丰台区支行告诉记者：“12月31日前，客户首次开立个人养老金账户，首次存款0.5元，可通过即时微信disstory支取最高88元微信即时优惠。活动期间，若今年存款满1000元，可领取最高208.8元的现金红包；若存满12000元或更有什者，自2022年试点推出以来，个人养老业务成为银行的“必争之地”，由于个人养老账户的独特性，每个参与者只能在一家银行开立一个账户，为了争夺客户，各家银行通过发放即时折扣、现金红包、优惠券等方式吸引客户。促销，银行目前正在p越来越多地关注客户的存款。北京某股份制银行分行行长告诉记者：“客户只有存入一定金额到个人养老金账户，才能算财务经理的业绩。”另一家股份制银行的财务经理表示，客户开户后存入的任何金额都算财务经理的业绩。从放地到精耕细作 随着个人养老制度的逐步深化，银行个人养老业务从放地到精耕。记者调查发现，不少客户受到即时折扣等优惠吸引而开户，但随后有不少客户的账户变得不活跃或未全额付款。北京市民王女士告诉记者：“我是在2022年个人养老金制度试点之初就开户的。“当时是因为银行有开户红包活动，但后来我没有存款。”业内人士认为，银行将个人养老金业务的营销重点从开户转向存款，可以提高部分客户的存款意愿。对于银行来说，通过建设个人养老金业务，可以增强客户粘性，为银行为客户提供其他金融服务奠定基础。苏溪智研高级研究员苏晓锐认为，随着各家银行个人养老金业务逐步推进而市场格局先行完成，“跑马”空间逐渐缩小，从扩大增量转向精耕存量已成大势所趋，银行的业务重点也因此从吸引新客户转向维护客户。d发展实验室也表示，在个人养老金制度试点初期，银行通过开放激励、营销宣传等手段，迅速积累了客户群，这是培育市场认知的必要过程。当开户数量达到tiyak规模时，竞争的焦点自然会从“谁能吸引更多新账户”转向“谁能提供更好的体验并留住活跃用户”。曾刚认为，个人养老金业务本质上是一项长期、稳定的金融服务。银行必须通过增强客户粘性、完善产品线、强化投后服务等方式实现价值沉淀，建立在该领域的持续优势。这一变化也意味着银行正在从短期营销思维转向长期客户管理逻辑。银行通过数据分析、智慧服务、场景化运营，激励客户发展存款习惯和投资，从而实现真正意义上的可持续发展。试点以来，提供全方位的养老金融服务，个人养老产品日益丰富，涵盖存款、理财、基金、保险等不同类型。 2024年12月，设定受益养老金、指数基金和政府债券将纳入个人养老金产品范围。近日，两部门发布通知，自2026年6月起，机构可开展个人养老储蓄国债（电子）业务。据全国社保公共服务平台显示，截至目前，各金融机构已累计推出个人养老产品1245种，其中理财产品37种、保险产品437种、基金产品305种、储蓄产品466种，为投资者提供了丰富的选择。业内人士认为，个人养老保险业务为财富管理市场提供了广阔的发展空间，也是金融机构做好养老金融资的重要抓手。展望未来，金融机构需要提供符合客户需求的金融产品。产品;同时，加强金融养老建设，为客户提供全方位的金融养老服务。中信建投非银金融首席分析师赵然认为，不同年龄、不同风险偏好和收益预期的投资者对不同类型产品的需求不同，实现精准匹配至关重要。单纯的产品销售模式无法满足投资者长期的养老金理财需求。要真正关注投资者的长远利益，围绕投资者的生命周期和退休规划打造、细分、匹配养老金产品，为投资者提供持续的保障。辅导和服务。邮储银行研究员楼飞鹏表示，从长远来看，银行可以通过提高个人养老金产品收入稳定性、提高投资透明度、提供个性化退休规划服务、改善税收优惠和整体账户管理体验以及投资者教育成本等方式来提高客户忠诚度。曾刚认为，银行要完成从吸引新客户到留住客户的可持续转型，关键是建立长期信任和价值感。一是加强个人养老金生态系统建设，丰富账户内可配置的金融产品种类，提供稳定、分层的投资组合选择；二是通过数字化工具提高服务便利性，如智能存款提醒、提醒收入追踪、个性化养老金规划建议等，让客户真正感受到效率的提升。et管理和安全；三是深化场景融合，将个人养老与健康管理、保险保障、社区养老服务等场景挂钩，拓展“养老养老”体验。此外，银行还应加强专业教育和长期一体化运营策略，不仅关心客户开户，更要了解客户整个养老护理生命周期的需求，构建坚实的维护和复查机制。 （编辑：管静） 中国经济网公告：股市信息来自合作媒体和机构。这是作者的个人观点。仅供投资者参考，不构成投资建议。投资者据此操作需自行承担风险。